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Thursday, December 19, 2024

掌握这4点,你也可以写出爆款文案

在这以内容为王的时代里,文案有多重要是不言而喻的。文案的好坏,决定了你最终是否能有效地抓住他人的眼球,以获得更多的流量,最终达到有效讯息传递和转化。但是往往总是卡在“写了删、删了写,愣是一个句子都写不出来“的循环中,想找人代笔又总觉得写不出你的心声。

那到底怎么样才能写出符合自己风格,又能引流的好文案呢?小编整合了过往的经验和读过的心得,现在就给你划重点的干货,赶紧学起来吧!!

1.确定文案框架

文案的框架和格式真的很重要,因为这决定了文案的风格和传递信息的效率。目前最普遍通用的文案框架有两种:

  • 问题—观点—解决方案

这是目前最常看到的文案框架。先把对方的困扰先提出来,这样可以和读者/顾客达到共鸣,也可以表示你是认同了他们的问题,之后提出对事情的观点,最后再提出解决方案做总结。

所谓问题也不是说直接使用“标准问题来作为文案开头”,例如:你要买车吗?你要买房子吗?你要学瑜伽吗?,通常还没得到答案,这种肤浅的文案早就已经被刷走了。

所以可以改成:“为什么说选择分期购车都是聪明人?”、“5千月薪可以选购什么样的房子?”、“瑜伽如何在一个月让你更苗条?”,先预想你的读者/顾客会是什么类型的,再针对这些人群,提出他们深层的共同问题。

之后可以提出个人观点,例如目前市面上常见的现象、许多人曾经遇到的情况、或是可能会出现更多的问题。最后再给出具体的解决方案,来给予读者一个明确的答案,否则会给读者带来不好的印象罢了。

  • 观点—理由—重复观点

这是另一种比较“专业”的文案框架。先把对事情的观点提出来,然后举例说明原因和理由来说服读者/顾客,最后再强调一遍自己的观点作为总结。

就以汽车销售的文案来说,你可以先把“买车的好处”提出来,例如“可以节省等候公交的时间”、”可以带着家人到处游山玩水”、“甚至能方便自己的工作需要”等等。

然后再加强理由,比如“成功人士必备的高科技豪车”、“5个理由让你无需纠结买车”等等。最后再重复强调一次“买车的好处说不完”的观点来做总结。

无论选择哪种框架,在编写文案的时候,每个词句都很重要,尽可能不要含糊不清,更不要太长气(除非你每个字都是关键,但是如果删除也不会影响内容的话,就没有必要啰啰嗦嗦了。就算有人会继续阅读,但这样会让人感觉背后隐藏了很多猫腻,甚至产生质疑和不信任感)。

另外,文案是给别人看的,不是你自娱自乐的东西,务必清楚你的读者/客户群是什么样的人群很重要。例如写给宝妈的文案注重在情感和分享;给年轻人的就要谈他们在这个年龄会面对选择的问题;写给创业的青年就要注重在如何更有效的赚钱。

所以请专注使用“有温度”的文字去做文案,让信息能有效传达至那些可能成为你忠实粉丝的人的心中,这比盲投文案的结果更好。

2.从撰写标题开始

当你决定要采用哪种框架后,首先就是写一个引人注意的标题。资讯发达的现代,人们的注意力很容易就被其他事物给带走,所以有个吸引眼球的标题,绝对是文案是否能带来流量的关键,否则再好的内容也是浪费。

怎么样的标题才能引入注意呢?它可以是令人震惊的、奇怪的、引发好奇的、激动人心的——只要能吸引读者,什么都可以。(小声哔哔:所以小编告诫各位读者千万不要做标题党,为了吸引读者,编辑部什么都干得出来)

如果你还是没有任何概念,以下整理了8种能有效引起读者注意的标题规则,记得做笔记哦!!

  1. 能帮她做判断,所以她喜欢。
  2. 能解决她的担忧,所以她喜欢。
  3. 能让她少走弯路,所以她喜欢。
  4. 能满足她的好奇心,所以她喜欢。
  5. 能让她重燃热情,所以她喜欢。
  6. 能告知她忽略的原因,所以她喜欢。
  7. 能搞定她困扰已久的问题,所以她喜欢。
  8. 能给她明确的指引和方法,所以她喜欢。

3.开篇黄金三句话

当读者/顾客被你的标题吸引而点击进来后,你的文案要如何在黄金5秒内,让人继续停留并对你的文案感到兴趣呢?关键就在于开篇的前三句话,那是你文案全部的精华。

在使用了令人震惊、感觉好奇或是富有感染力的标题后,记得开篇一定要写一些实质性的事情,否则你的标题就会被认为只是诡言浮说而已。要记住,每个词句都很重要,一定要慎用精准词句,否则读者/顾客仍然可能还没看到重点就消失了。

4.举例和总结

文案内最能勾起读者兴趣的部分就是“说故事“,试问谁不喜欢听八卦?所以适当举例,是让读者/顾客以最快的速度带入文案要表达的情绪。这是你“操纵”读者心理的机会,借由这些举例,让读者/顾客逐渐认同你的观点。重要的是要引起对你和你产品/服务的兴趣。

举例的风格可以是“第三人称叙事”、“闲话家常”、“怀旧情怀”、“经验之谈”等,这些举例尽可能生活化一点,这样也能让读者更能产生共鸣。例如:“我们坚持使用最好的辣椒,因为阿公说这样才能做出最好吃的秘制辣酱”、“近2年已经有10家报社转型到Youtube做直播新闻了”、“我们都是看星爷的电影长大的,小时候很多情节看不懂只会笑,长大了很多情节不想懂只能笑。”。

不管写了多少,最后一定要做总结。总结可以是一个观点,更多的是你要传递的资讯,尤其是产品/服务文案,你有义务告诉你的读者/顾客下一步该怎么做,不要在引起他人兴趣的时候,找不到你的联系方式,那你努力那么多也只是白费力气罢了。资讯方面越详细越好,例如公司和产品名字、联络方式、优惠或是购买连结。

记得在发布前,务必反复阅读两三次以确保语句通顺,如果可以也请朋友帮忙看看,文案是否有不通顺的地方,及时更改以避免造成反效果。还有记得不定时检验你的文案,这样你可以更了解自己的文案风格哪里需要改进。

资料及图‌片‌来‌源‌:网络

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